BAZIN ENTREPRISES
Conseil et Services Immobiliers

BRUNO COLCOMBET I CONSULTANT SENIOR I
Valorisations - cessions

La valeur vénale d’un bien immobilier en devenir, ou d’une emprise foncière, est naturellement fonction de ce qui peut y être réalisé.
Le lancement d'une consultation d'opérateurs immobiliers est ainsi une condition nécessaire à la détermination du juste prix, mais elle n'est pas suffisante.

Le risque demeure que le produit de cession ne soit pas maximisé, si la liste des prospects n’est pas assez ouverte, ciblée et diversifiée, si les candidats acquéreurs sous estiment volontairement ou involontairement le potentiel réel du site, s’ils ne sont pas suffisamment créatifs dans la conception de leur projet, ou s’ils ont une approche trop conservatrice ou frileuse dans la détermination des prix de revente ou la constitution de provisions pour aléas.
Un autre écueil réside dans l’incertitude liée à la réalisation des conditions suspensives.
Si l’on signe une promesse de vente avec le mieux disant sans s’être assuré de la viabilité du projet retenu, les conséquences d’un refus de permis de construire ou d’un recours des tiers peuvent être lourdes : recette inférieure à celle que l’on escomptait, perception tardive du prix, imbroglio juridique pour se désengager, nécessité d’une nouvelle consultation en position délicate, etc.
Fort de son expérience de l’arbitrage immobilier, ainsi que du montage d’opérations, Bazin Entreprises - CMS propose d’assister les vendeurs en réalisant pour leur compte, et à leur côté, leurs projets de cessions afin d’optimiser et de sécuriser leurs revenus.
Analyse du bien et de l’environnement réglementaire et urbanistique
Définition du périmètre à céder
Analyse du marché immobilier
Recherche des vocations envisageables
Obtention des documents d’urbanisme
Information sur la stratégie urbaine auprès des décideurs municipaux
Conception et sécurisation du projet de cession
Proposition de choix d’un architecte idoine
Elaboration d’un avant-projet utilisant la totalité du potentiel du site
Présentation de l’avant-projet à la municipalité, au SDIS, à l’ABF, etc.
Prise en compte des remarques éventuelles et établissement de l’avant projet définitif
Consultation et contractualisation
Lancement de la consultation sur la base de l’avant-projet
Etablissement d’une liste diversifiée et ciblée de prospects
Appel à candidatures
Préparation du dossier de consultation
Lancement de la consultation et constitution de la data room
Analyse des offres et négociations
Assistance pour le choix du lauréat
VALORISATIONS - CESSIONS
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