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Conseil et Services Immobiliers
BRUNO COLCOMBET I CONSULTANT SENIOR I

Valorisations - cessions

La valeur vénale d’un bien immobilier en devenir, ou d’une emprise foncière, est naturellement fonction de ce qui peut y être réalisé.
Le lancement d'une consultation d'opérateurs immobiliers est ainsi une condition nécessaire à la détermination du juste prix, mais elle n'est pas suffisante.
Le risque demeure que le produit de cession ne soit pas maximisé, si la liste des prospects n’est pas assez ouverte, ciblée et diversifiée, si les candidats acquéreurs sous estiment volontairement ou involontairement le potentiel réel du site, s’ils ne sont pas suffisamment créatifs dans la conception de leur projet, ou s’ils ont une approche trop conservatrice ou frileuse dans la détermination des prix de revente ou la constitution de provisions pour aléas.
Un autre écueil réside dans l’incertitude liée à la réalisation des conditions suspensives.
 
Si l’on signe une promesse de vente avec le mieux disant sans s’être assuré de la viabilité du projet retenu, les conséquences d’un refus de permis de construire ou d’un recours des tiers peuvent être lourdes : recette inférieure à celle que l’on escomptait, perception tardive du prix, imbroglio juridique pour se désengager, nécessité d’une nouvelle consultation en position délicate, etc.
 
Fort de son expérience de l’arbitrage immobilier, ainsi que du montage d’opérations, Bazin Entreprises - CMS propose d’assister les vendeurs en réalisant pour leur compte, et à leur côté, leurs projets de cessions afin d’optimiser et de sécuriser leurs revenus.
Analyse du bien et de l’environnement réglementaire et urbanistique

Définition du périmètre à céder

Analyse du marché immobilier

Recherche des vocations envisageables

​Obtention des documents d’urbanisme

Information sur la stratégie urbaine auprès des décideurs municipaux

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Conception et sécurisation du projet de cession

Proposition de choix d’un architecte idoine

Elaboration d’un avant-projet utilisant la totalité du potentiel du site

Présentation de l’avant-projet à la municipalité, au SDIS, à l’ABF, etc.

Prise en compte des remarques éventuelles et établissement de l’avant projet définitif

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Consultation et contractualisation

Lancement de la consultation sur la base de l’avant-projet

Etablissement d’une liste diversifiée et ciblée de prospects

Appel à candidatures

Préparation du dossier de consultation

Lancement de la consultation et constitution de la data room

Analyse des offres et négociations

Assistance pour le choix du lauréat

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