Le risque demeure que le produit de cession ne soit pas maximisé, si la liste des prospects n’est pas assez ouverte, ciblée et diversifiée, si les candidats acquéreurs sous estiment volontairement ou involontairement le potentiel réel du site, s’ils ne sont pas suffisamment créatifs dans la conception de leur projet, ou s’ils ont une approche trop conservatrice ou frileuse dans la détermination des prix de revente ou la constitution de provisions pour aléas.

​

Un autre écueil réside dans l’incertitude liée à la réalisation des conditions suspensives.

 

Si l’on signe une promesse de vente avec le mieux disant sans s’être assuré de la viabilité du projet retenu, les conséquences d’un refus de permis de construire ou d’un recours des tiers peuvent être lourdes : recette inférieure à celle que l’on escomptait, perception tardive du prix, imbroglio juridique pour se désengager, nécessité d’une nouvelle consultation en position délicate, etc.

 

Fort de son expérience de l’arbitrage immobilier, ainsi que du montage d’opérations, Bazin Entreprises - CMS propose d’assister les vendeurs en réalisant pour leur compte, et à leur côté, leurs projets de cessions afin d’optimiser et de sécuriser leurs revenus.